こんにちは、坂本です。キャッチコピーについて書きます。
ECって、短期的には「他店のマネ」でも売上伸びますよね。何も考えないで、商品とかページとか企画とか、誰かのマルパクリで。でも、本質を理解しないまま「真似で半端に成功する」と・・・今更自分の頭を使うなんて出来ないから、「猿マネ依存症」になるリスクがあります。
そして、この現象がよく起こるのが、楽天。楽天の出店者って、程度の差こそあれ、みんながみんな、お互いを真似ているようなところがあります。モール側の店舗担当者もそれを勧めてたり。その「型」が上手くいってる間は皆サクサク伸びるかもですが、時代の変革期においては、似たもの同士が全滅しかねない危険性があります。
というわけで今日は、楽天内セオリーの「ホントかよ」に切り込んでいきたいと思います。
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「オラオラ型ランキングアピール」はもう辞めませんか
楽天では、商品ページにランキング受賞実績をガンガン載せるのが、なんというかセオリー？習慣みたいな感じになっていますよね。
商品ページ冒頭に派手なバナー載せて、「○○ジャンル１位ッ！また１位ッ！いつも１位ッッッ！！」みたいに、血走った目で猛アピールする感じのページ多いですよね。
そもそも載せない方が売れる（かも）
「ランキング受賞はこういう風に勢いでアピールするもんだ」なんて思い込んでいませんか。そんなに受賞実績って大事ですか？あれ、外した方が売れる場合があるんですよ。
「〇〇という良さがあるから」ランキング受賞
ランキング受賞それ自体をアピールするのもいいんですけど、たまにはアレンジして、ちょっと違う角度でアピールしてみませんか？たとえば、「商品の良さを裏付ける証拠」として受賞アピールしてみてはいかがでしょうか。
店長厳選の〇〇天然酵母で、フンワリ感や〇〇が違います！だから、食パンランキングで２３週連続１位♪
「こういう方からご支持頂いて」ランキング受賞
キャッチコピーのセオリーとして、「〇〇な方にオススメ」というフレーズがありますよね。効きます。で、このフレーズとランキング受賞実績を組み合わせると、こうなります。
小学３年生でも設置できる軽さ＆手軽さがウリ！アウトドア初心者さんに支持されて、テントランキングで安定の１位！
「〇〇な方におすすめ」の証拠として受賞アピールしているわけです。
できることは色々あります。手法の盲信は事故の元！
逆に、オラオラ系のランキングアピールは、こんな風に反感を買っていたりします（古い記事ですが）。瞳孔開いた店員ってｗ
まあ考え方は人それぞれですし、いま話した方法は単なる私の好みですし、正しい形なんてものもないんですが、、いま普通とされているやり方は、「普遍」ではない。手法の盲信は事故の元。それだけご賛同いただければ幸いです。
これ、楽天やヤフーのランキングだけでなく、モンドセレクション受賞とかも同じですね。選挙みたいに受賞実績を連呼するより、アピールとうまく繋げて伝えましょう。
本当に心に響く言葉は、叫びよりも「ささやき」です。デカイ画像使わなくても、言葉次第ではちゃんと売れますよ。
PS
そんな弊社は、楽天とヤフーの「ランキング受賞チェックツール」を無料提供していますｗ 受賞状況をカンタンにチェックできて超便利です！でも、オラオラな使い方にならないよう注意してくださいね。
PPS
販売している商品はお店ごとに違いますから「セオリーが分かっても、実際に自分の店や商品に適用するのが難しい」という方もいらっしゃるかと思います。弊社のコンサルタントがお手伝いができるかもしれません。
一緒にコピーを考えたり、こちらから提案をしたり、現行のコピーに対してコメントをしたり、「スキルの習得」と「売上につながる実践」の両方をサポートします。興味のある方は、以下のページをご覧ください。
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