売上が停滞。色々試したけど手詰まり。「本当に必要な施策」は一体何？

「誰かの正解」は、あなたの正解とは限らない

毎日耳に入る色々な情報は、どれもこれも大事に見えて、正解に見えて困ってしまいます。
でも、本当に大事なのは、世の中やトレンドなどの「誰かにとっての正解」ではありません。「自分にとっての正解」を見つける必要があります。

ステージによって答えが違う

例えば、「他店がマネしにくいクリエイティブな売り方」が大事だとしても、お店のステージによっては、それ以前の「商品登録の効率化」や「外注先の選定」の方が大事だったりします。
逆に効率化が大事だとしても、「効率改善のそもそもの強みの見極め」が必要だったりもします。

ある人にとって正解でも、誰かにとっては違うんです。
これはステージの違いです。いまそれが必要かどうか、です。

しかし、世の中に流れている情報には、「この話はこんなステージの方向けです」という目印は載っていませんよね。大抵「誰にでもおすすめ」「必見」といった調子で届きます。
いわば、自分は本来「かけ算九九」を覚えるべき段階なのに、ほかの人が「コレ必読だよ」といって三角関数の本を渡してくれたような状態です。

ありがたく受取って、読みますよね。でも、分かりません。そんな段階ではないですから。当然つまづきます。そして、「やりかたが悪いのか」「能力がないのか…」などと悩みます。そうではありません。ステージが違うんです。

そんな調子で、多くの人が、「今やるべきではないこと」に無駄に労力を使っています。これはとても怖いことです。あなたは、優先順位をつけられていますか。それは正しい順位になっていますか。

労力を分散させない

「これをやるといい」というアイデアやノウハウは、たくさんあります。確かに、やらないよりはやったほうがいいでしょう。でも、それら全てに手を出しても、時間や労力が分散するばかりで何も変わりません。

「今やるべきこと」は、意外と限られています。

想像してみてください。これまで色んなことに投入してきた労力を・・もし、何か「一番大切なこと一つだけ」に集中していれば、大きな成果が出たんじゃないでしょうか。

だから、私たちは、「優先順位付け」のお手伝いをします。
今やるべきことは何か。そして、今やらなくていいことは何か。

少人数で運営するお店であれば、時間も予算も、体力も気力も限られています。なるべく回り道せずに努力しなければいけません。

「いまの自店に必要な施策」に一点集中

以上のように、「誰かにとっての正解」は、御社にとっての正解とは限らず、むしろ逆効果になる場合すらある、ということが分かりましたね。

だから必要なのは、「自店舗にとっての優先順位」を見極めることです。
「いまの自店にとって一番必要なこと」に、限られた労力を一点集中で投入することが大切です。さもないと、限られた労力が分散して、何も変わらないことになってしまいます。

弊社のコンサルティングでは、数多くのお店を支援してきた経験から、第三者の立場から、客観的に、優先順位を案内できます。

加えて、それを具体的にどう進めるか、背景にはどんな考え方があるか、今やらなくていいことは何か、まで案内します。更に、提案して終わりではなく、実行完了まで併走して、一緒に考えています。

私たちは、「限られた労力を一点集中」して、現状を変えるお手伝いをします。

「優先順位」が明確に

戦略的に、やるべき施策の順序を明確にします。
特に、小さな店は「何をやらないか」が大事。

人員も時間も資金も不足しているので、一度にたくさんのことに取り組めません。
なので、「何を後回しでいいか」を判断するのが大事です（これを「劣後順位」と言います）。

下の図をご覧下さい。
左の図のように、統一感なくバラバラのことをしていると、何にもなりません。
しかし、右の図のように、優先事項に集中すれば成果を出せます。

そこで、弊社コンサルタントが、御社の優先順位を明確にします。
そして、優先度の高い施策から順に取組んで頂きます。

具体的には、もっとも成果が早く、かつ手間とコストが少ないことから順に進めます。
たとえば、広告やイベントへの参加、メルマガ改善は二の次。仮に目先の売上が上がるとしても、常にそれをやり続ける必要があり、土台を作る時間が削られます。
優先すべきは、「いちどやっておけば、ずっと効果が続く施策」。
それにより、「ポイントや広告がなくても、日々の売上ベースが高い状態」にするべきなのです。

これに加えて、迷いや不安が減るので、別人のように「行動量」が増えます。
「どれが正解だろう・・」などと、「行動せずに悩む」ことに時間を使わずに済むからです。弊社コンサルティングでは、「実行そのものに集中できる」ので、効果を早く実感できます。