パブロフ・ワードとは？
パブロフ・ワードとは、「条件反射的に、潜在客の注意を引く単語」のことです。
「パブロフの犬」のように、その言葉を見たり聞いたりすると、思わず無意識に反応してしまうので、パブロフワードと呼んびます。
パブロフ・ワードの例
広告などのキャッチコピー制作は難しいものですが、目を引くパブロフワードを入れることで、クリック率を高めることができます。
| パブロフワードの種類 | パブロフワードの具体例 |
|---|---|
| 圧倒的な価格訴求 | 最大◯％オフ、格安、アウトレット、訳あり |
| 人気ブランド | iPhone、ロレックス、ルイ・ヴィトン |
| 旬の言葉 | おせち、新茶、土用のうなぎ、ボジョレーヌーボー、新米 |
| 今抱えている悩み | 花粉症、年齢肌、にきび、日焼け、肩こり |
パブロフワードを加えると、クリック率が高まる
広告原稿にパブロフ・ワードを加えるだけで、実際にクリック率が高まる文章は多いものです。以下のコラムで、詳しく説明しています。
ネットショップの来店客は、「何か違う」とか「面倒くさい」と感じたら、別の商品や別の店を求めて一瞬で店を出て行ってしまいます。そうならないために、状況に応じて広告を使い分けましょう。
※「パブロフ・ワード」は、コマースデザイン株式会社の独自理論です。
当社の書籍で、詳しく紹介しています。
ネットショップの店舗運営ノウハウを体系化した、通称「黄色本」。ネットショップ業界で（おそらく）一番売れているEC本です。新人店長さんはもちろん、この道10年のベテラン店長さんも唸ること間違いなし。ぐっとわかりやすいマンガ版もあり。無料で立ち読みできます！＞「売れるネットショップ開業・運営 eコマース担当者・店長が身につけておくべき新100の法則」
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この記事を書いた人：コマースデザイン株式会社
コマースデザインは、EC事業のコンサルティング会社として、ECのお役立ちツールやECコンサルティングを提供しています。全サービスの累計支援先企業は23,000社を突破しました。「色々な個性を持ったお店が数多くあり、お客さんに豊かな選択肢があるEC業界」を目指し、中小ネットショップ事業者の皆様の「強み」を引き出す支援を行っています。詳しくは、コマースデザインについてをご覧ください。