当社では、社員が面白いECサイトやウェブサービスを 見つけてきて、発表する会議があります。
それでよく「面白いサービスないかな」と探しているんですが、先日すごいものを見つけてしまいました！ その名も「男のための『お姫様体験』」。
男性向けの変身体験サービス
福井の貸衣装店がやっているサービスで、このようにニュースにもなっています。
▼男の子がガチでお姫様に変身できちゃう
男性向け「変身体験」に海外メディアも注目
サービス自体もユニークですが、背景を見ると「商売上手！」と思う点がかなりあったので、紹介します。皆さんの店舗運営にも、参考にしていただけるのでは？
このサービスの背景には何がある？
この『マリーマリエ』というお店は、結婚式の貸衣装店を60年も営んでいるそうです。
しかし、ブライダル業界といえば、最近では結婚式を挙げる人も少なくなっています。お店としても、「新しい市場を開拓しなければならない危機感」みたいなものがあったのではないでしょうか。
どんなところが商売上手？
そんな中から生まれたこのサービス、注目の裏には思わず膝を打つ、商売上手なポイントがいくつかあります。
既存ビジネスの「ありもの」を有効活用
女性にはあまりレンタルされない大きいサイズのドレスが、このサービスで男性用として有効活用されているのではないでしょうか。
そのため、おそらくほとんど追加コストをかけずに運用が可能と思われます。
競合が少なく、強気の価格設定が可能
体験料金は、ドレスやメイク、撮影、画像データなどがセットで約4万円と、かなりお高め。
それでも競合が少なくニッチな市場ですから、強気の値段設定でもお客が集まるのかもしれません。
お遊びではなく「本気」のサービス
写真撮影では、カメラマンが「かわいいね」とノリノリで声をかけてくれるそうです。
実はこれ、かなり大事なポイント。
おそらく勇気を振り絞って申し込んでくれたお客さんに、お店側もちゃんと本気のサービスで応えているということですから。こうした気配りが、リピーター獲得につながっていくのでしょう。
メディア映えするインパクト
体験者の中にはfacebookなどに画像をアップする人も多いはず。そのためサービスが口コミで広がりやすいのだと思います。
また、テレビ的にもインパクトが大きいので、メディアで紹介してもらえる機会も多くなるでしょう。
最大の成功ポイントは…？
最初は女性向けとしてスタートした、このサービス。やっていくうちに、男性からの問い合わせもポツポツあることに気付いたそうです。そこに市場が存在するニオイをちゃんと嗅ぎ取ったんでしょうね。
「女装願望」というニッチなニーズを「発見」したことが、最大の成功ポイントといえるでしょう。
「想定外の売れ方」に注目を！
皆さんのお店にも、「想定外の売れ方」をしている商品はありませんか？もしあれば、その理由を考えてみると良いかもしれませんね。
ライバル店も気付かない、ビジネスチャンスが眠っているかもしれませんよ。
PS
もし見極めで迷ったら、弊社の顧問コンサルタントがお手伝いします。興味のある方は、以下ページをご覧いただき、お声かけください。
この記事を書いた人
-
コマースデザインは、EC事業のコンサルティング会社として、ECのお役立ちツールやECコンサルティングを提供しています。全サービスの累計支援先企業は23,000社を突破しました。「色々な個性を持ったお店が数多くあり、お客さんに豊かな選択肢があるEC業界」を目指し、中小ネットショップ事業者の皆様の「強み」を引き出す支援を行っています。
詳しくは、コマースデザインについてをご覧ください。
記事一覧を見る
ネットショップの売上アップ2024年3月18日無意識の思い込みが足かせに！？「成長のリミッター」を外して売上増加につなげるポイント- お客様の声2024年3月11日「メルマガ執筆さえも手放せなかった」あの澤井珈琲 澤井さんが、ECコンサル＆研修でセオリーを学びなおしたら、組織が変わり始めた！ECコンサル＆EC運営ステップアップコース 導入事例インタビュー
- ネットショップの業務効率化2024年2月13日「利益もない、時間もない…」忙しいのに売れない状況を抜け出す打開策とは？
- お客様の声2024年2月6日研修を受講して、お客さん目線に立ったネットショップのあり方が見えてきた。「EC運営ステップアップコース」卒業生インタビュー
