楽天SEOでは「売れる検索キーワード」を探そう！でもどうやって？にお答えします

今回は、楽天のSEO（検索対策）の基本。「順位対策するキーワード選び」のお話です。

皆さんは普段、どんなキーワードで検索対策をしていますか？先日、楽天の店長さんたちの話をうかがった所、

うちの商品はお菓子だから、「お菓子」の検索で1位を目指してます！
「サジェスト」(=検索ボックスに表示されるキーワード)で対策してます！

と、いった方が多い様子。

お気持ちはよくわかります。商品の名詞や、サジェストで上位表示されたいですよね。もちろん、どちらも間違いではありません。でもこのキーワードの選び方、効果が出ない典型パターンなんです。
（実は、楽天の検索順位対策では、「どうやるか」の手前、「どのキーワードで対策するか」が一番大事なんです！）

そこで今回は、『あなたが本当に順位対策をするべき、検索キーワードを探そう』ということで、

（１）なぜ、サジェストでは効果がでないのか？本当に順位対策すべきキーワードは？
（２）対策するキーワードは、具体的にどうやって探せばいいのか？
（３）対策するキーワードがわかったあと、まずやるべきことはなにか？

以上の重要な疑問にお答えしていきます。
ご一読いただけば、楽天初心者や売上が低い方も、「本当に対策すべきキーワード」を正しく把握できるようになります。そして、本格的な検索対策の下準備まで、済ませられるはずです。ぜひ最後までお読みください！

- 目次 -

１．売れるキーワードで順位対策しよう

早速ですが、結論をお伝えします。

楽天SEOで順位を上げるキーワードは、「お客さんが、商品購入時に使った検索キーワード」（＝売れるキーワード）から選びましょう。

たとえば、大豆スナックを売っているとします。「タンパク質　おやつ」の検索で、よく購入されているなら、「タンパク質　おやつ」のワードで対策する、ということです。

以下、どうして「売れるキーワード」で順位対策するべきなのか、詳しく説明します。

売れるキーワードで対策すると、売上が伸びる

売上＝アクセス数 × 転換率 × 客単価

ネットショップの売上は「掛け算」です。いくらアクセスを伸ばそうが、転換率が０なら売上は０です。
（商品ページや接客の話は脇に置いて）SEO的な観点に絞って言うと、

転換につながらないキーワードで上位になっても、売上はなかなか伸びない
転換につながるキーワードで上位になれば、売上は伸びやすい

と言えます。だから、どうやるか以前に、どのキーワードで対策するかが大事なんです。

具体的なイメージ

たとえば、下の図をご覧ください。

■大豆スナックの来店キーワードデータ（※キーワードや数字はあくまで例です）

	来店キーワード	アクセス数	転換率	売れた数
A	お菓子（サジェスト表示）	500	0%	0個
B	タンパク質　おやつ（サジェストなし）	40	5%	2個

Aのキーワードは、アクセス数が多く魅力的ですよね。サジェスト(=検索ボックスに表示されるキーワード)にも表示されているので、上位になればもっと色んなお客さんに見てもらえそうです。
しかし、お客さんを500人集めても転換率は０、売上も０です。この商品の場合、AのキーワードでSEOをがんばってアクセス数を倍の1000件にしても、1つも売れないかもしれません。

一方で、Bの「タンパク質　おやつ」。
ニッチ寄りな言葉でサジェストにも出てきませんが、転換率が高く、40件のアクセスで2つも売れています。仮に転換率そのままに、SEOでアクセスが倍の80件になったとすると、4個売れる可能性があります。

さて、AとB、どちらの検索順位を上げるべきでしょうか。
「商品ページを見直して、Aで売れるようがんばる！」という方もいるかもしれませんが、素直に売上を伸ばすなら、Bが手堅いのではないでしょうか。

一般名詞やサジェストが「売れる」とは限らない

この記事の冒頭で、次のように考える店長さんが意外と多いというお話をしました。

うちの商品はお菓子だから、「お菓子」検索で1位を目指してます！
「サジェスト」を見て対策してます！

たしかに、一般名詞やサジェストは検索する人が多く、アクセスにつながりやすいです。なので、「検索にヒットさせる」などの検索対策をすべきなことは、間違いありません。

ただ、一般名詞やサジェストは「モール全体でよく検索されるキーワード」であって、「あなたの商品を買うときに使われるキーワード」とは限りません。
ここを混同してしまうと、「アクセスが増えても売れないキーワードで、SEOをがんばる」という残念なことになります。
これが、効果が出ない典型パターンです。（おまけに一般名詞やサジェストは競争も激しいので、「がんばってもなかなか順位があがらない」という側面もありますね）

繰り返しますが、「モール内でよく検索されるか」よりも「ちゃんと買ってもらえるか」という目線で、順位対策するキーワードを選ぶのが手堅いのです。

２．売れるキーワードの探し方

「売れるキーワード」の順位を上げるべき理由が、整理できましたか？
では次に、具体的に「楽天で売れるキーワードをどう探せばいいのか？」の疑問にお答えしていきます。

「私、どうもデータが苦手で…」「RMSはよくわからなくて…」という方もご安心ください。何も難しくありません。本当に簡単に調べることができます。以下、順に見ていきましょう。

手順１．RMSで「商品別検索キーワード」を開こう

パソコンでRMSにログインします。
サイドナビから、「データ分析＞アクセス・流入分析＞楽天サーチ」と進んでください。

すると、このような「楽天サーチ流入改善」というページが開きます。

「流入改善」とか何やら難しい単語が出てきましたが、大丈夫です。
ここは簡単に言うと、『商品ページごとに、「アクセスの多い来店キーワードと、その転換率、検索順位」を教えてくれる』分析ページです。毎日更新されていて、過去3ヶ月分のデータを参照できます。

楽天では、このページを見れば、「商品別の売れるキーワードが何か」を簡単に判別することができます。

手順２．売れるキーワードを探そう

ページで少し下にスクロールすると、このような表が出てきます。

これが、この分析ページのデータ、つまり、「商品別の検索キーワード」です。
１商品につき、アクセスの多いキーワードを5つまで参照できます。

ご覧のとおり、キーワード別のアクセス数や転換率がわかります。ここを見て、商品別の「売れるキーワード（＝転換率が0.01％以上あるもの）」を把握しましょう。

手順３．過去のデータも参照して手広くキーワードを集めよう

ただ、このツールはちょっとだけ癖があります。

まず、各商品について「アクセスの高いキーワード５つまで」しか表示してくれません。なので、場合によっては、「どのキーワードも転換率0％で、売れるキーワードが見つからなかった…」というケースもありえます。

そんなときは、下記のカレンダーから、過去3ヶ月分のデータをさかのぼって確認しましょう。

直近のデータで「売れるキーワード」が見つからなかった場合はもちろん、たまたまちょこっと売れただけで、安定的に稼げるキーワードではない場合の精査にも役立ちます。
精度を上げるためにも、カレンダーから過去の実績も開いて、手広く「売れるキーワード」を集めることをおすすめします。

※補足：このカレンダーは、「指定した日付までの当月データを表示する」という変わった仕様になっています。
なので、どのタイミングのデータを見るべきか悩んだら、各月の「15日」（＝月中）と「末日」（＝最終着地）のデータを参照するのが無難かと思います。ご参考まで。

３．売れるキーワードがわかったらまずやること

検索順位チェックツールに登録しよう！

「売れるキーワード」を把握できたし、いざ順位対策！

…と、いきたいところですが、その前に必ずやっておくべきことがあります。
何かというと「検索順位チェックツール」への登録です。

どうして順位チェックツールが必要なの？

これまでお伝えしてきたように、「売れるキーワード」は転換率に貢献します。
ということは、「売れるキーワード」の順位の上げ下げは、売上にダイレクトに影響するといえます。なので、順位の変動に日々アンテナを立てる必要がありますよね。

とはいえ、売れるキーワードは1つではありません。商品が1つだけということも、まずないはずです。
つまり、「商品×売れるキーワードの数」だけ、日々チェックする必要があるわけです。手でやっていたらとても追いつきません。さあ、どうするか。

そこで必要になるのが、自動で検索順位をチェックしてくれるツールなんです。

どんなツールなの？

検索順位チェックツールに「売れるキーワード」を登録しておくと、ロボットが自動的に検索順位を調べて、毎日結果を教えてくれます。一度登録さえしてしまえば、以後、自分で各キーワードを1つ1つ検索して記録する必要がなくなるので、日々の順位監視の手間が大きく削減されます。

「知らなかった」という方は、このタイミングでぜひ導入をおすすめします。SEOのやりやすさと精度が段違いに向上します。

まとめ

以上、『あなたが本当に順位対策をするべき、検索キーワードを探そう』ということで、キーワードの考え方から、具体的な探し方、そして必ずやっておきたい『検索順位チェックツールへの登録』までをお伝えしてきました。

最後にまとめとして、要点をおさらいしましょう。

一般名詞やサジェストで上位が取れても、「売れる」とは限らない！自分の「売れるキーワード」で順位対策しよう！
楽天では、売れるキーワードの探し方がとっても簡単！商品別検索キーワードで探そう！
「売れるキーワード」が把握できたら、まずは「検索順位チェックツール」に登録しよう！

何度も繰り返しますが、楽天SEO（特に検索順位対策）では「どこにどう書くか」の手前、「どのキーワードで対策するか」が一番大事です。商品を買ってくれるお客さんが、どんなキーワードで検索をしていたのか。そこに着目して、キーワードや訴求を選ぶようにしましょう！

サジェストに表示されないようなニッチなキーワードでも、案外売れるものです。そして、そのほうが競争を避けて、安定して売上を底上げできるはずですよ。こつこつ頑張りましょうね。

この記事が、対策すべきキーワード選びや、検索対策の下準備の参考になれば幸いです。

P.S)

この場では、具体的な検索対策のやり方まではご紹介しませんでしたが、今後、機会を見て別の記事等でお話しできればと思っています！随時メルマガで配信しますので、よかったらメルマガ購読よろしくお願いします！

この記事を書いた人

コマースデザインスタッフ: コマースデザインは、EC事業のコンサルティング会社として、ECのお役立ちツールやECコンサルティングを提供しています。全サービスの累計支援先企業は23,000社を突破しました。「色々な個性を持ったお店が数多くあり、お客さんに豊かな選択肢があるEC業界」を目指し、中小ネットショップ事業者の皆様の「強み」を引き出す支援を行っています。
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